Як використовувати Сторіс для реклами?
Щоб ваш контент працював, необхідно знати, в який період які інструменти і "важелі" впливу варто використовувати.
У продажах буває три етапи: сезон, фонові продажу і запуск.
1. У сезон потреба ваших клієнтів актуалізована зовнішніми факторами. І іноді є чітка прив'язка до дат. Наприклад, кондиціонери очевидно потрібні людям влітку. Напередодні Нового року чи 8 березня люди масово купують один одному подарунки - попит актуалізований традиціями. У період пандемії є попит на маски і засоби дезінфекції. Це потреба, актуалізована вірусом і вимогами ВООЗ.
У сезон попит на товар і так є, тому модель продажів проста: вказуєте продукт, ціну та переваги.
2. За сплеском попиту обов'язково йде спад або міжсезоння. Завдання в цей період актуалізувати потребу клієнтів у вашому продукті.
Потреба в продукт або послугу формується:
- коли людина бачить, як інші купують і користуються (коли товар затребуваний)
- коли сама людина бере участь в створенні продукту (тригер причетність)
- коли людина чітко розуміє які завдання і потреби закриває продукт і знає, як його застосовувати.
Саме це і варто показувати в ваших Сторіс і постах в несезон.
3. Запуск - це коли ви самостійно актуалізуєте потреба в продукті. Це може бути старт онлайн-курсу, марафону, акція, день народження магазину і т.д. У запусках є два етапи: нагрів (тіньовий або відкритий) і продаж. Для запусків вибудовують воронки продажів, це особливо добре працює з інформпродукту.
