Міф про здатність людей мислити самостійно розбився про сувору реальність

Провідний німецький нейрофізіолог і когнітивіст Герхард Рот, внаслідок кількох десятиліть досліджень, виявив безперспективність раціональної аргументації.

- 15% людей здатні реагувати на раціональні аргументи, тобто самостійно мислити.

- 70% вважають свою думку їх інформаційного міхура. Де аргументами їм виступають жести, авторитет, емоційна насиченість наративу, тобто не суть, а оформлення.

– 15% керується деякими архаїчними архетипами. Їх можна назвати глибинним народом.

При цьому сприйнятливість, а отже, і запит до раціональних висловлювань стабільно падає.

Тобто поки найбільш розумні представники людства зайняті все більшою раціоналізацією, маси йдуть в інший бік. Зростає попит на примітивізацію чи відмову від раціональних смислових конструкцій.

Звідси, щоб реклама була вдалою чи політична програма зрозуміла, треба апелювати до 70%, доводячи справедливість своїх тверджень активною жестикуляцією та надмірно емоційною промовою. Чудеса та магія теж стануть в пригоді, підмінюючи раціональну аргументацію.